保险代理人大进大出　首年流失率达80%

2024-05-06 06:20:12 [热点] 来源：依梦娱乐网

　　中评社北京6月30日电／2019年毕业季悄然而至，保险保险公司新一轮“抢人大战”开启。代理达6月28日，出首记者在各类招聘网站上发现，年流不同保险机构共密集发布了9000余条招聘信息，失率其中绝大多数“急招”保险代理人，保险并承诺“待遇优厚、代理达上不封顶”。出首　　实际上，年流险企大幅招聘代理人源于高流失率。失率“初步估算，保险截至2018年年末，代理达国内各类保险中介从业人员接近1200万人。出首但这是年流一个不断流动变化的群体。数据表明，失率代理人1年留存率不足50%，个别险企首年流失率甚至高达80%。”这是中国保险学会和金融壹账通近期联合发布的报告中提到的保险代理人最新留存率数据。　　而据《证券日报》记者调查，今年以来保险公司代理人依旧出现高流失率。有银行系寿险公司今年上半年发布的“个险离职代理人声明”中，包含该公司全国各地分公司的保险代理人合计2600多人。作为一家中小型寿险公司，半年就有2600人辞职，营销员流失率可见一斑。　　一家中型寿险公司个险负责人对《证券日报》记者表示，高流失率是行业性难题，不少公司通过优化“基本法”（行业将代理人管理办法称为“基本法”），增加激励、提高福利等措施提高留存率，但总体来说，还没有特别好的方法来解决这一问题。　　从对行业的影响来看，金融壹账通董事长兼CEO叶望春表示，保险代理人是保险营销环节中最为关键的角色，代理人高流失率，直接影响长期性保险产品的客户体验和关系维护，大大增加了保险公司的管理和招聘成本。　　主流寿险公司仍旧靠代理人驱动保费　　尽管目前代理人处于高流失率状态，但无论是从人身险行业来看，还是从颇有代表性的大型上市险企来看，代理人规模及人均产能是保费增长的主要驱动因素，这也造成了行业代理人“大进大出”：一方面险企不断招聘新的代理人；另一方面留存率一直处于较低状态。

【第1页第2页第3页】　